如同任何事物的发展一样，如果口腔诊所开业运营，就走上了任何一家医疗机构在发展建设环节中必定要攀登的共同问题——诊所发展面临的问题

        在口腔诊所扛过一段艰辛的时间后，会慢慢步入发展指数曲线的平台段，这就是所说的相对稳定期。诊所拥有了一定量的服务人群，前期的投入已基本上收回，经营上有甚少的盈利，财力上逐渐拥有了累积。但接踵而来的便是困扰与焦虑：诊所的下一阶段当怎样走？是维持现状，一路走下去呢？

        维持现状也是可以的，可是面临着越来越竞争激烈的市場，看着周围不断涌现众多新的诊所，并迅速的发展壮大，难免有危机感。在这个阶段，你也许逐渐思索和寻找突破瓶颈的转型之路。其实，究竟做大做小其实各有利弊。比如相对于国内的口腔诊所的情况来讲，小型诊所的椅位的平均年产值可能不稳定，而中大型口腔门诊平均椅位单产值比微小型诊所的数量要低。简单来讲便是微小诊所的经营与盈利不稳定；大中型医院的生产服务效率比微小型诊所低。

口腔诊所在转型历程中，你会挑选走怎样的路，

1、假如想要做大，小编理解的便是做强。

这一个“强”的含义便是，让口腔诊所或医院的社会效益和经济效益始终保持高效发展壮大。

首先便是管理者的自我认识转化与心理上的准备：

        在口腔诊所做大的历程中，诊所管理者在诊所中所扮演的角色也需要随着转化，其具体工作的性质、内容和时间，将从临床医疗服务一线，转化到口腔诊所或医院的经营管理二线上来，也就是把赚钱的人变为消费的人。

        在我们还处在小诊所阶段，职工少，业务量具体集中在自己的能力范围内，诊所收入主要是依靠自己对病患的服务项目获得。因此，自己是赚钱的人。而当诊所做大，职工多，业务量提高，职工就成为赚钱的人，而你自己则变成了诊所收入的分配者，成为消费的人。要让诊所越干越大，就必须有大量的付出，花大量的钱。想要有大量的钱可花，诊所收入的这块蛋糕就得越干越大。怎样做大这块蛋糕，就成为在诊所做大历程中，新的角色必定要面临的难题和担负的责任。

        因此，做为口腔诊所管理者，要想走做大的这条道路，最基本的前提条件和要求便是，必须明确的了解到：角色转换的必然性；新角色的性质和责任；自己是不是在性格上、思想上、意愿上、行动上有能力接受和担负新角色带来的全部难题、压力及挑戰。在你在考虑做大时，一定要把自己的人生理念和大方向与角色转化将会带来的所有一切联系起來考虑，假如二者的大方向相同，心中无疑，你的一支脚就已走上了做大做强的成功之路。

2、假如想要做小，便是要做个性化。

        这儿的做小，并不是说将规模变小，也是说挑选个性化小众市场，创出自己的另一番天地。是因为众所周知，市场上的消费需求不仅具有共性，还具有个性化特殊性的需求，而通常消费者经常希望按照自己的特殊的需求去购买产品。我们应当按照消费者的差异化的需求将市场分为若干块，来设计、营销和服务项目。这样一来不仅能满足共性的需求，还能满足个性化的需求，进而形成自己的核心竞争力。

        口腔诊所也是这样。1个诊所不可以服务项目全部的病患，是因为能力和资源的限制，只能服务项目一部分目标群体的需求。选准市场缺口和薄弱环节，准确定位，营造专业性个性化服务体系，也许能够成为诊所寻求突破的机会！

所以你倒不如从下列几个方面下手：

①对目标客户进行细分化，所有一切秉着更好满足病患不同需求，使这些人得到更为专业的、细致和更多的附加值的中医诊疗服务感受，进而提升这些人对诊所的粘度。

②对服务主要内容进行细分化，在目标客户细分的基础上，根据自身的诊疗服务的优势和区域医疗机构竞争格局等因素，调查分析确认可进到的细分市场。

③对市场营销进行细分化，市场营销从广告宣传開始，在宣传推广上需满足病患的个性化需求，根据不同的传播媒介，锁定这些人的“买点”，再展示诊所的“卖点”。

在面对诊所成长基本建设中的问題，诊所老板们站在十字路口，面对不同的转型的道路，在迷茫和忑忑中，叹问路是哪一条？----路在心中，路在脚下，安安稳稳的走稳每步，